通威水產料率先降價,其他廠家會跟進嗎?今天豆粕最高又漲了110元

從5月11日開始,四川通威飼料對幾款水產品料產品進行了降價,其中103、皺魚2號下調90元/噸;182、155及其它顆粒料下調100元/噸;膨化料(除111、魚康1號、特種魚料)下調120元/噸。




這是4月11日以來,國內第二次有水產料降價通知。目前還只有四川通威一個公司在降價,其他公司會不會跟進,還需要持續跟進。

4月11日的時候,海南通威、海南裕泰等公司對部分產品宣布了降價,但那一撥降價范圍主要集中在海南地區,而且相對于今年以來的漲價幅度,4月11日的降價幅度是很小的。




時隔一個月,四川通威也降價了,降價幅度90-120元/噸不等,有的人認為漲得多、降得少,對養殖戶意義不大;不過也有人認為通威這次開了個頭,降價幅度雖然不大,但也算是個積極的信號,“希望能有更多的廠家盡快加入降價的行列,今年上半年很多區域養殖戶的壓力都非常大,飼料價格那么貴,很多品種的出塘價格卻不理想,有的甚至非常差”。

事實上,目前很多地方的畜禽料已經在降價了,雖然幅度也不算很大,但降價的廠家多,降價的范圍廣。這個讓很多水產養殖戶心理不太平衡,有的人甚至抱怨飼料廠賺錢太狠了,“如果很多養殖戶扛不住了,養不下去了,飼料廠又能把飼料賣給誰?豆粕漲價的時候飼料廠漲價,豆粕降價的時候卻還不降價”。

道理好像是有點道理,但是細分析起來,飼料廠也會覺得很冤枉。畢竟今年豆粕等原料漲價是不爭的時候,一位飼料廠的采購人員像水產養殖網抱怨,那時候天天漲價,“每天最怕的事情,就是一大早收到原料供應商漲價的通知,處于持續漲價的時候,有的廠家害怕買得遲了漲得太狠,于是就要盡可能地囤豆粕”。

據說,43豆粕價格漲到4500元/噸的時候,很多飼料廠囤貨很厲害的,但漲到5000元/噸大關的時候,很多飼料廠想囤也囤不起了,“就算是4500元/噸價位的時候大量囤貨,現在豆粕又掉價了,囤積的高價位豆粕也沒消化完呢,這就是為什么現在很多廠家都沒降價的根本原因”。

最近豆粕價格確實掉價厲害,從一噸5000元以上降到了4300元/噸左右,最高降了1000元/噸,幅度確實很大,但最近豆粕價格也有反復,比如昨天各個省的價格還是漲多跌少,今天各個省全面上漲了,最高河北山東江蘇等地最高漲了110元/噸,“之前豆粕大幅下滑了一個段位之后,現在有點小幅反彈的架勢,短時間跌破4000元/噸大關的話,這個可能性感覺是不存在的”。

也有人分析,飼料廠不愿降價的另一個原因,去年不少集團性的飼料企業,在其他板塊尤其是養豬板塊虧損的很嚴重,有的大集團公司甚至快到了資不抵債的地步了,只能拆分出售部分板塊來彌補損失,有的嚴重的甚至要當地政府拉一把。

飼料價格大漲之后,經銷商的日子也非常難過。在過去的兩三年里,很多飼料廠都是主動或者被動地卷入了“價格戰”,一些飼料廠已經直接面對養殖戶了,江蘇一個飼料經銷商告訴水產養殖網,以前養殖戶想到飼料廠開戶的話,養殖面積、飼料用量的門檻是比較高的,“但現在每年用料10噸的養殖戶,就能到飼料廠開戶,這樣搞得太厲害了,我們經銷商夾在中間都很難過的”。

確實,經銷商要么是賺單噸飼料利潤,要么就是跑銷量賺廠家返點,如果10噸20噸的銷量都能到飼料廠開戶的話,經銷商日子到底多難過,想都不用想的。這就好像我們從網上買一節電池,網購包郵送到家,價格還比門口的小賣部便宜,你想想這是什么概念?




由于競爭太激烈了,在這兩年的漲價過程中,經銷商在執行過程中也不敢跟著廠家同步漲價。比如廠家通知漲400元/噸,可能經銷商只會說漲了300元/噸,“因為他不這么干的話,別的經銷商也會這么干,那么一些游離的客戶可能就轉而去找其他經銷商了,最終就是要犧牲自己的利潤空間來穩定客戶,假如以前一噸賺三五百的話,現在能賺一兩百也就干了”。

這幾年原料價格波動比較大,導致飼料價格波動也比較大;漁藥也是如此;而出塘價格受到疫情等不利因素影響;如今的水產養殖市場,絕對是個亂局。在亂局之中,養殖戶、經銷商、飼料廠等處在各個環節的角色,都有各自的難處。

光是叫苦抱怨解決不了問題,必須要找到新的出路來應對眼前的危機,如果你扛不過去,那就要被淘汰,養殖戶可能就養不下去,經銷商可能就面臨關門,飼料廠可能就破產或者被收購,畢竟能一輩子堅持干一個事情的人,太少了。

這就像我們養殖戶一樣,今年這個品種不賺錢,就要去找能賺錢的品種,所以很多人每年都會轉換養殖品種,飼料廠和經銷商也是如此。不管是一個普通的養殖戶也好,一個很大的經銷商,或者巨無霸的廠家也好,都需要看清楚大的形勢,順勢而為,該堅持的要堅持,該放手的要放手。

最后,還是希望飼料企業,如果有可能的話,在企業壓力得到緩解的時候,也能及時地下調水產料價格,讓養殖戶的壓力也緩解一下,畢竟都是一根繩上的螞蚱了。在這方面,這波畜禽料大范圍降價,給很多水產養殖戶的刺激確實比較大。
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